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，因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下，谎话随口就来了，其实她也没有完全说谎，这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的，她再加工，扣合零件是杜大忠做的，镜子面是叶秀秀提供，总的说起来这就是机械厂的产品，谁也不能否认。
  杨晓卉刚一见菲利普这表情，就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭，耳读目染之下，对这些有一定的敏锐度。
  “如果下单订购这种折叠镜子，每个镜子都要有这样漂亮的图案，那你能给我什么价格？”菲利普双眼锐利地看着她，想给她施加压力，乱了她的阵脚。
  对他来说生意归生意，朋友归朋友，公私要分明，不然他怎么执掌那十个超市的运营呢，再怎么说他都是一个商人，合格的商人。
  他都不讲情面，杨晓卉更加不会了，一旦进入生意模式，她可是谁都不认的，何况菲利普跟她还没什么情谊呢。
  “大批采购的话，一次性采购三万个以上，每个出厂价五美元，这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱，她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。
  菲利普摇摇头，开始挑缺点了，“杨，你开的这个价格我接受不了，它不值五美的价格采购。你可以看看，这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人，不是慈善家。”
  “它不完美是因为它还只是个样品，我可以保证你采购的正品都是完美的，我们签合同的时候可以把这个条款写进去，如果你收到的产品不达标，可以退货。”
  见说服不了她，菲利普开始打朋友牌说服她，“杨，我们不是朋友吗，为什么要为价格争来争去，伤了和气，好好谈不行吗？我在美国有十家超市，如果价格低一些，我能大批采购，对你我都好。不是吗？”说着，他还调皮地眨眨眼。
  “菲利普，那真是很可惜了，这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。
  “杨，你这么固执，是做不成生意的。”菲利普指控。
  “你没看出来，我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售，那还不如不卖，这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。
  一番针锋相对，唇枪舌剑后，菲利普灰头土脸地败下阵来，杨晓卉也退了一小步，双方达成协议，以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。
  其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉，只是他莫名地看中这种折叠小镜子，杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。
  林翻译在边上听得都懵逼了，简直刷新了世界观，人生观，原来生意还能这么做，吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定，不用客客气气地捧着外商，生怕哪里做的不好让他们生气不投资，不买咱们的产品了。
  难道外商都是犯贱的？捧着护着不舒服，一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。
  杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了，现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币，真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案，是这个时代非常少见的。
  如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备，鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇，一旦赚外汇，国家会给适当的补贴。
  何况大批量生产这种镜子成本会下降，到时候出口了，国家再给补贴，机械厂反倒能赚不少钱，这也是杨晓卉的目的，要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。
  她看到菲利普动心思后，就想以谈下这笔生意为筹码，来交换别的职位，最起码是办公室的文职工作，以她的学识胜任绰绰有余。
  车间女工的工作实在是太辛苦了，之前没有机会就算了，现在有了机会就一定要牢牢抓住。
  第37章
  吴锦生几人回来时, 就看到自己厂的展位边围着着不少人，都是参展的各家厂的领导, 不知道他们在看什么看的这么起劲。
  那些围观的人见他们过来，都知趣得散开让他们进去，接着又围了起来。
  杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了，就等着吴锦生他们回来可以起草