嘘!豪门由我造![年代]_第368章 首页

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   第368章 (第2/2页)

么多渠道商,他们互相之间也有竞争,所以这个定价,就是市场竞争出来的价格。”

    ??大家讨论一番之后,最终确定了方案,把市场推销的压力给到渠道商。

    ??让渠道商自己去打败明洁。

    ??接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题,自从沐浴露广告在央视播放之后,销售情况好了一点,现在就等着“守护儿童,守护家”的新广告上线,看看能不能进一步打开市场了。

    ??之后又聊了生产部的问题,大家才散去。

    ??研发会议一般不对外,在等着开研发会议是时候,方运红跟苏月禾道:“刚才开会的时候,我突然多了一个想法。”

    ??苏月禾看向方运红,等着她说下去。

    ??“我们是不是应该对朗晴进行控产?朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事,第一件事,保护秘方;第二件事,进行产量严控。”

    ??苏月禾边听边点头,她明白方运红说的话,也懂其中的道理。目前来说,朗晴是稀缺的,市场还没有可替代的产品。

    ??未来想要有产品超越它,应该也很难。

    ??方运红放低了声音,跟苏月禾两个人就像说悄悄话:“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴,朗晴一瓶难求,渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商,我们可以省下很多的推广资源和推广费。”

    ??苏月禾放下手中的茶杯,“保护秘方这点我认可,之前也是这么安排的,除了我、王惠珍和曾凡,其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产,都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产,我觉得要把握好度,不能过严”

    ??方运红反过来问:“你觉得控多少比较合适?”

    ??“如果市场需求是100,我们生产80-90,那还是相对比较宽松的。如果市场需求100,我们生产30甚至20、10,无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”

    ??方运红赞同:“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满,市场需求大于供给,自然而然,渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做,我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”

    ??曾凡和王惠珍等人推门进来,王惠珍看见两位领导在说悄悄话,不由笑道:“商量什么大事呢?我们方便进来吗?”

    ??方运红招手笑道:“快快快,来开会,就等你们呢。”

    ??王惠珍坐下后,说:“今天我和老曾在感叹……”

    ??“怎么,都叫老曾了?”方运红笑道:“有我在,不许称老啊。”

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